【製造業】“理想の人材”を見直し、2カ月で22名応募・製造スタッフ1名の採用に成功！
- 3 時間前
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※当社の業務提携先企業での受注のため、具体的な社名は非公開です。
運用支援期間：約2カ月
課題と支援概要
関東地方にある、農業・環境分野の製品メーカーにて、製造スタッフの採用を支援しました。
同社は受注が好調で、新工場も稼働。今後さらに生産量を増やしていくため、製造現場の人員強化が急務となっていました。
しかし、当初設定されていた採用ターゲットは、
会社のMVVに深く共感できる、向上心が高い、将来的な交替勤務や土日勤務にも対応できる、ゆくゆくは管理職を目指せるなど、非常にハードルの高い人物像。
これまでの採用活動も、感覚としては「100人応募が来て、その中に理想の1人がいるかどうか」という状態でした。
そこで改めて、経営側が考える「理想の人材」だけではなく、実際の製造現場でどんな人が必要なのかを整理しました。
すると見えてきたのが、「全員を管理職候補として採用する必要はない」ということ。
新工場の稼働や受注増加に対応するためには、現場で決められた作業をコツコツと真面目に続け、生産を支えてくれる人材も必要です。
そこで、求める人物像から求人の伝え方まで、採用設計そのものを見直しました。
施策
①情報整理ワークの実施
・魅力出しワーク
・ペルソナ設計ワーク
・競合調査
自社の魅力を徹底的に洗い出すワークを実施。
その上で、「今、会社にとって本当に必要な人物像」を明確にし、採用につながる人材を獲得するために求める人物の条件を整理しました。
「一人の理想像」から、2つのペルソナへ分解
これまで一人の求職者に求めていた要素を、大きく2つに分けました。
1⃣ 現場メインの製造スタッフ
コツコツ作業することが苦にならない
決められた手順を守って真面目に取り組める
体を動かす仕事に抵抗がない
将来的な交替勤務にも対応できる
管理職志向は必須としない
2⃣ MVV共感志向の管理職候補
会社の理念や事業に強く共感できる
主体的に考え、改善提案ができる
将来的にチームや工場をまとめたい
今回は、特に採用を急いでいた1⃣の製造スタッフを優先的に運用する方針とし、求人内容を再設計しました。
②マーケティング導線の構築
・Airworkのトップページを新規設計
・ペルソナに合わせた求人原稿を作成
・仕事内容、待遇、会社独自の魅力を整理
同社には、農業や環境の未来を変えていきたいという明確なMVVがあります。
もちろん、その考えに共感してくれることは大切です。
一方で、製造スタッフ全員に、応募時点から同じ熱量を求めるとハードルが高すぎて間口を狭めてしまいます。
そこで、1⃣現場メインの製造スタッフについては、MVVへの共感を応募の入口にせず、「まずは仕事内容や待遇、会社ならではの魅力に興味を持ってもらい、選考や入社後を通じて会社への理解を深めてもらう」という導線へ変更しました。
＋α あえて「仕事の大変な点」まで求人に掲載
今回特に重視したのが、良い面だけでなく、仕事内容のリアルを伝えることです。
実際の求人には、
きれいな室内で、ボタンを押すだけの仕事ではありません。
というメッセージを掲載。
さらに、 原料のにおいがある、粉じんが発生する、暑さ・寒さがある、10～20kg程度のものを扱う場面がある
など、現場の大変な部分まで具体的に伝えました。
一見すると応募を減らしてしまいそうな情報ですが、
入社後にミスマッチを減らすため、仕事の魅力と大変さの両方を伝える求人へと改善しました。
③広告運用（Airworkメイン）
数値分析をもとに、職種名やキャッチコピー、求人原稿を適宜改善しながら運用しました。
また、運用を進める中で「MVVへの共感度が高い人材も引き続き採用したい」という意向を踏まえ、現場メインの製造スタッフ求人とは別に、管理職候補寄りの求人を新たに作成。2求人に分けて運用しました。
あわせて、応募後の選考状況や応募者対応についても適宜フォローし、採用決定まで伴走しました。
結果
約2カ月で22名応募、製造スタッフ1名（正社員）の採用に成功！
広告利用金額：約18万5,000円
応募数：22名
応募単価：7,839円
採用数：1名
採用単価：18万5,000円
運用開始から2カ月を待たずして、1名の採用が決定しました。
体を使う作業や将来的な交替勤務の可能性もある正社員製造職でありながら、22名の応募を獲得。応募単価も7,839円に抑えることができました。
採用活動では、つい、
「向上心のある人」「理念に共感してくれる人」「将来の幹部候補」「主体的に動ける人」
など、理想を一人の候補者に詰め込みすぎてしまうことがあります。
しかし、大切なのは、採用ハードルをむやみに上げすぎたり、下げすぎたりするのではなく、
「今回採用したいポジションに、その条件は本当に必要なのか？」を一つひとつ整理すること。
今回の支援では、求める人物像を役割ごとに整理し、必要な条件に合わせて求人を設計し直したことで、採用成功につながりました。
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