【建設・施工管理】5年以上応募ゼロから脱却。採用サイト制作＋広告運用で、1年半で5名採用を実現！
課題と支援概要
石川県を中心に建設工事を手掛けるA社様。
懇意にされているB社様の採用ページを見て、当社にご興味を持ってくださりご支援にいたりました。
コーポレートサイト自体がほぼない状態で、採用活動を数年間ほぼ実施できておらず、新卒・中途ともに5年以上にわたって応募がゼロという状況が続いていました。
「年間1〜2名は採用していきたい」という目標はあるものの、そもそも会社を知ってもらう手段がなく、採用活動の再起動そのものが課題となっていました。
施策
①採用マーケティング研修の実施
魅力出しワーク
ペルソナ設計ワーク
競合調査
社員インタビュー・社長インタビューの実施
まずはA社様の強みと魅力を丁寧に掘り起こすことから始めました。インタビューや競合調査を通じて、「未経験者でも大企業並みの待遇で迎え入れられる環境」や「フラットで温かい社風」という求職者にとって大きな魅力となる訴求軸を整理しました。
また、研修形式で幹部層の社員の方々も一緒に３C分析に携わっていただいたことで、今後全社で採用活動をしていくという空気の醸成にもつながりました。
②マーケティング導線の構築
リクルートページに重点を置いたコーポレートサイトの新規制作
ハローワーク求人票およびAirwork 用文面の作成
採用公式LINEの設置
訴求軸に沿って、採用に特化したコーポレートサイトを一から制作。
また、各種求人文面は未経験向けと経験者向けで大きく訴求軸を変え、ペルソナを刺しに行くような設計としました。
③広告運用（Airworkメイン）および採用広報
Airwork運用を軸に、採用広報支援～新卒向け求人票改善など、月次支援として長期にわたってサポート。A社様の採用チームとして密にコミュニケーションを取りながら進めていきました。その結果、運用開始からわずか3か月で、10年の施工管理経験を持つ即戦力人材の採用に成功しました。
月1回の戦略ミーティング
Airwork での手動スカウト・数値分析・週次改善
毎月の採用広報ブログ記事作成
ハローワーク文面の管理
選考に関する随時のアドバイス
学校訪問時のチラシ作成や新卒向け求人票の作成など
④内製化への移行
ウェブサイト更新レクチャー
Airworkの数値分析方法および操作方法レクチャー
採用活動の土台が整ったことを受け、今後は社内で採用活動を自走できるよう、担当者への内製化レクチャーを行いました。
結果
応募ゼロの状態から、1年半で5名採用。採用単価は市場水準内に。
採用サイトの制作とAirwork運用により、5年以上にわたって応募がゼロだった状態から、継続的に応募を獲得できる採用導線を構築できました。またトータルでの採用単価は1名あたり40万円と、市場水準内に収めることができました。
採用できた人材は、36歳・10年の施工管理経験がある即戦力をはじめ、21歳女性・25歳男性・27歳女性など。50代以上が半数を占める会社において、未経験でも意欲ある若手層から経験者まで、男女問わず採用を実現しました。
今回の採用支援を終えて、A社様からもお喜びの声をいただきました！
カジュアル面談をベテラン層の社員が担う選考フローにしたことで、社員にも採用に対する意識が根付いてきたことが良かったと感じています。 また、若手がどんどん入社することになり、社内に活気が出てきています。一気に人数が増え、今後は育成が大変ですが、うれしい悲鳴ですね！
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