【配管工事】採用単価240万円から30万円台へ。戦略設計から運用まで一貫支援で、施工管理・配管工など4名の採用を実現！
- 6月10日
- 読了時間: 6分
支援期間：2024年7月～2026年2月
課題
石川県で北陸トップレベルの配管工事実績を誇る北栄パイピング様より、採用活動の抜本的な改善についてご相談をいただきました。
社長自身は採用への強い意識と熱意をお持ちでしたが、採用予算を適切に活用できておらず、有効応募数が慢性的に不足している状態。過去にも複数の会社で採用ホームページを作成するなど試行錯誤を重ねてきたものの、そもそも問い合わせが少なく、仮に応募があっても自社が求める人物像とかけ離れた応募者が多いという状況が続いていました。
その結果、1名あたりの採用単価は240万円となり、市場平均（33万〜50万円）と比べても高止まりしている状況でした。
施策
【支援開始～2ヶ月】情報収集および３C分析の実施
魅力出しワーク
ペルソナ設計ワーク
競合調査
インタビューの実施
情報整理を行う中で、徹底した職場環境の改革に取り組まれており、「サービス残業なし」「業界平均以上の給与」「定年まで安心して働ける待遇」といった環境であることや、未経験から育成できる環境であることが、理由まで含めてしっかり言語化できました。
【3～5か月】マーケティング導線の構築
採用サイトの制作（PC版・スマホ版）
Airwork求人原稿の作成
ハローワーク原稿の作成
採用公式LINEの設置
訴求軸に沿って、採用サイトやAirwork・ハローワークの求人原稿を一から制作。求職者の心に刺さるキーワードを選び抜き、応募数を闇雲に増やすのではなく、自社にマッチする人材が自然と集まる導線を設計しました。 また、公式LINEも設置し、求人媒体からの流入をしっかりと受け止めるマーケティング導線まで全体構築しています。
【6か月～】広告運用（Airwork・GPS広告・Instagram）および採用広報記事作成
Airwork運用（手動スカウト・数値分析・週次改善）
GPS広告・Instagram広告の運用
高校新卒向けチラシの作成
採用広報記事の作成
月1回の戦略ミーティング
構築した導線への集客を最大化するため、Airworkを中心に、データを見ながらGPS広告・Instagram広告も追加でご提案して運用を実施。数値を毎週分析しながら原稿を細かく改善し、PDCAの精度とスピードを最大化させました。
また、高校新卒層へのアプローチとして、チラシの制作もいたしました。
社長自らが毎月のミーティングに積極的にご参加いただき、「手に職がつくという訴求をもっと強化すべきでは」といった現場視点の改善案をその場で反映。支援会社と経営者が一体となってPDCAを回す体制で、粘り強く取り組むことで徐々に月間応募数が増していきました。
【今後実施予定】内製化レクチャー
ウェブサイト更新レクチャー
Airworkの数値分析方法および操作方法レクチャー
公式LINEの使い方レクチャー
今回のご支援で採用活動の土台が一通り完成したため、今後また求人が必要になった際には、社内で採用活動を進めていけるよう、採用担当者さまにレクチャーを実施予定です。
結果
採用単価240万円 → 約30万円台へ。
配管工スタッフ・施工管理スタッフなど目標4名の採用を達成し、採用が"再現できる仕組み"を構築。
地道な取り組みの結果、下記の成果を達成しました。
1年で30名以上の応募を獲得。(※応募者の多くが20代後半から30代前半）
応募単価32,232円は市場相場（78,500円）の半分以下を実現
採用単価もかつての240万円から306,273円まで大幅に圧縮。
（※採用サイトなどマーケティングの制作費用や当社の広告運用費用を含めても、1名あたり100万円以下に収まっています。)
即戦力として現場に貢献できる経験者の配管工スタッフの採用にも成功！
お客様インタビュー
当社への依頼の決め手はなんでしたか？
「分析能力」と「求職者に刺さるキーワード」ですね。
求人広告の会社を複数検討している中で紹介されたのがSpring&Co.さんでした。
お話しを伺う中で、広告の分析能力や、求職者により深く当社のことを知らせるポイントが他とは全然違うなと感じました。
実際に支援をしてもらっている最中も、網の目の大きさを調整して狙った魚を取るような、他社では聞いたことのないやり方をしてくれました。
サイト上の言葉を徹底的に改良し続けて、自社にマッチする人材が自然と集まる求人になりました。
Spring&Co.の採用支援はいかがでしたか？
最初はあまり問い合わせがなくて不安に思うこともありましたが、結果的に採用が難しい施工管理1名と配管工2名、施工管理補佐スタッ1名を採用することができました。配管工のうち1名は即戦力の人材です。
すぐに結果が出ない時も「この方向でもう1回やってみて、ダメだったらまた別の方向でやりましょう」と、PDCAを回しながら色んなやり方を試行錯誤したからこその結果だと思います。
また、Spring＆Co.側の提案を信じてやりきるという、当社側の「執念」を持った姿勢も結果につながったのだと思います。
最終的に、支援を通じて作っていただいたマーケティング導線一式が会社にとっての「資産」になったので、現在では「このくらいの費用をかければ、ある程度の応募が来る」という予測が立つようになりました。他社と比べても効率的で安定した採用活動ができたと思います。
依頼する前は「うちの業界には人がこないのではないか」という危機感から「最初は外国人人材でもいいから採用したい」と妥協していたので、同じような会社におすすめしたいです。
同じようなお悩みはありませんか？
Spring&Co.は、石川県金沢市を拠点に、
中小企業の採用支援に特化した採用コンサルティング・採用マーケティング支援を提供しています。
対応エリアは北陸エリア（石川県・富山県・福井県）をメインとしていますが、全国の中小企業様の採用課題にオンラインで対応しています。
こんな採用課題、抱えていませんか？
「求人を出しても応募が集まらない」
「採用コストが高く、費用対効果が見合わない」
「求める人材からなかなか応募が来ない」
大手企業のように潤沢な採用予算や専任の採用チームを持てない中小企業だからこそ、限られたリソースで最大の採用成果を出す戦略が必要です。
Spring&Co.は、中小企業特有の採用課題に精通したチームが、戦略の設計から実行・改善まで一貫してサポートします。
支援実績
運送業・製造業・建設業・商社・小売業・サービス業・宿泊業など、幅広い業種の採用支援を手がけてきました。企業ごとの強みを丁寧に整理し、求職者に届く採用マーケティングを通じて採用成功へと導きます。
⇒これまでの支援実績はこちら
ご相談はお気軽に
北陸エリア（石川県・富山県・福井県）で採用コンサルティング会社をお探しの企業様はもちろん、全国どこからでもオンラインでご相談いただけます。
採用力を高めたい中小企業の経営者・採用担当者様は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
まずは1時間の無料ヒアリングを実施しています。お気軽にご連絡ください。
