【施工管理】あらゆる手を尽くしても採用ゼロ。そこから約30万円で経験者採用を実現。

6月10日
読了時間: 5分

更新日：6月18日

【施工管理】あらゆる手を尽くしても採用ゼロ。そこから約30万円で経験者採用を実現。

※当社の業務提携先経由での受注案件のため、具体的な社名は非公開です。

支援期間：2025年3月～

企業情報

業種	建設業
所在地	和歌山県
採用職種	建築施工管理
実施施策	採用マーケティング研修／採用サイト制作／Airワーク運用

採用課題・ニーズ

「200万円以上投資しても採用につながらない」

和歌山県を拠点に、公共工事から民間工事まで幅広く手がける建設会社様。施工管理職の採用を進める中で、さまざまな採用施策を実施していたものの応募が集まらず、費用対効果が見合わないことが課題となっていました。

求人広告（動画）：半年で約150万円投資するも採用0名
スカウト型サービス：約50万円投資するも採用0名
求人広告媒体・SNSも複数活用するも成果につながらず
これまでの採用は縁故採用が中心

施工管理職はもともと採用難易度が高く、特に地方の建設業では応募獲得が難しい職種です。

また、この企業様には、働きやすさや人間関係の良さといった魅力がある一方で、それを求職者に伝わる言葉に整理できていないという課題もありました。

実施施策

① 採用マーケティング研修の実施

まずは採用活動の土台づくりとして採用マーケティング研修を実施しました。

魅力出しワーク
ペルソナ設計ワーク
競合調査、３C分析

自社の魅力出しをする中で、施工物件の形状が毎回同じ、事務スタッフによるサポート体制がある、人間関係が良いなど、同業他社との差別化ポイントが明確になりました。これらの特徴を「ストレスフリーな施工管理職」というコンセプトとして言語化し、採用活動全体の軸としました。

また、ペルソナ設計ワークを通じて、

経験者ペルソナ
未経験者ペルソナ

をそれぞれ設計し、ターゲットごとに訴求内容を整理しました。

② 採用サイト・求人原稿の制作

経験者向け・未経験者向けに採用サイトと求人原稿を制作。

施工管理職の仕事内容だけでなく、

働く魅力
人間関係、雰囲気
教育体制
会社の価値観

まで丁寧に伝えることで、応募前に企業理解を深め、求職者が納得して応募できる環境を整えました。

③ Airworkでの広告運用

Airworkの有料広告掲載を実施。以下を当社が担い、PDCAの精度とスピードを最大化しました。

手動スカウト・数値分析・週次改善
月1回の戦略ミーティング

経験者・未経験者それぞれに合わせた訴求内容へブラッシュアップしながら、応募獲得につなげました。

結果

Airワーク運用開始後、4カ月で7件の応募があり、近しい業界の経験者1名の採用に成功。

その結果、採用単価を約30万円に抑えることができました。

これまで縁故採用中心だった採用活動から、自社採用チャネルによる採用を実現しました。

利用金額	応募者数	応募単価	採用者数	採用単価
¥295,808	7名	¥42,258	1名	¥295,808

さらに、お客さまからは「採用に悩む同業者にもぜひ教えてあげたいので、なぜこんなにうまくいったのか成功の要因を知りたい」と高い評価をいただきました✨


～採用成功のポイント～

✅経験者と未経験者で訴求内容と求人を分けた
経験者と未経験者では、求める情報が異なります。経験者は「働き方」「裁量」「人間関係」、未経験者は「教育体制」「成長環境」「安心感」を訴求。ターゲットごとに訴求内容を最適化したことで、求職者に刺さり応募につながりやすくなりました。

✅「ストレスフリーな施工管理職」という自社独自の魅力を言語化した
採用活動では、自社にとって当たり前の魅力ほど伝わっていないことが少なくありません。この企業様の場合も、「人間関係の良さ」「無理のない働き方」ができるという強みを「ストレスフリーな施工管理職」という言葉に整理したことで、他社と差別化できる自社の強みを明確に伝えられるようになりました。