【工務店】ハローワークのみの採用から脱却。3年の採用計画を1年で前倒し達成。70名超の応募から13名採用！
- 6月24日
- 読了時間: 5分
支援期間：2024年5月～
採用成果
業種 | 工務店 |
所在地 | 静岡県 |
従業員数（支援開始時） | 4名（職人3名・企画兼総務1名） |
採用支援の結果 | 応募70名以上 採用13名（目標を1年で前倒し達成！） |
元々の採用課題
事業拡大をしていきたいが、ハローワーク以外のやり方がわからない・・・
静岡県下田市に拠点を置く株式会社山本建築さま。新築住宅・リノベーション・店舗/宿泊施設まで幅広く手がけ、完全オーダーメイドの家づくりと地域密着のスタンスが強みです。
紹介案件が多く受注率も高い一方で、企画から見積もりまでの工程を社長1名で対応している状況でした。
増え続けるお客様に対応するためには、人材の採用が絶対条件。
特に、採用競争率が高い施工管理の経験者採用が急務でした。
しかし、これまでの採用はハローワークのみ。知人や外注先の職人さんが入社してくれるケースが中心で、採用活動としての仕組みはほぼ整っていませんでした。
また、3年後には現在の5名から15名規模（施工管理3名・企画2名・現場7〜8名）への拡大も見据えており、単発の採用ではなく、継続的に応募が集まる仕組みづくりが求められていました。
実施施策
① 情報整理・採用戦略の策定
・詳細ヒアリングによる情報整理
・競合調査・市場調査
・社員・社長・採用担当者へのアンケート・インタビュー実施
・採用計画の策定
まずは社内の現状と魅力を丁寧に掘り起こす作業から着手しました。インタビューや調査を通じて、「地域に根ざした仕事環境」「自然豊かなエリアでの働き方」「移住者でもすぐになじめそうな、人間関係の良さ」といった同社ならではの求職者への訴求軸を明確化。
施工管理・企画・大工の3職種それぞれのペルソナ設計も行いました。
② 採用サイト・求人原稿の制作
各職種向け採用ページの制作
採用ページ制作においては、山本建築さまの本質的な価値を、職種ごとに言語化。コピーライティング・デザイン・WEB構築まで一貫して制作しました。
UIJターンや移住希望者にも訴求できるよう、「下田に移住する魅力」や「地域での街づくりに携わるやりがい」まで丁寧に伝えるページ構成としています。
③ 各媒体の求人作成・出稿
ハローワーク求人票の改善
Indeed求人文面の作成・出稿（3職種分）
SMOUT（移住者向け求人サイト）への求人原稿作成・掲載
これまでハローワーク1本だった求人露出を複数媒体に拡大。媒体ごとの特性に合わせた文面を作成し、採用ページへの流入導線を整備しました。
また、静岡県下田市という立地を強みに転換するため、移住・UIJターン希望者に特化した求人サイト「SMOUT」も新たに活用しました。
④ 広告運用・継続サポート
月1回の定例ミーティング（振り返り・翌月施策の提案）
Indeed・Google広告などの運用型広告の管理
毎週の数値分析とキーワード改善
月次運用レポートの提出
選考フロー改善サポート
SMOUT登録者一人ひとりのプロフィールに合わせたスカウト送付
移住者インタビュー記事の掲載
運用開始後も数値分析に基づく細かな改善を継続。採用活動に関する相談も随時受け付け、採用担当を兼務する社長が安心して選考に集中できる体制を整えました。
また、山本建築さま側からもイベントの実施や地域でのポスター掲載などのアイディアがどんどん出てきて、当社がアドバイスさせていただきつつ、実行に移されていきました。
元々下田市での人脈が広い社長さまだったので、「うちで採用してるよ！このサイトを見ればうちの魅力がまるっと分かるよ！」と言える体制ができたことで、地元のつながりからの作用も加速しました。
結果
ハローワークのみの採用 → 1年で15名規模の組織拡大目標を達成！
これまで派遣会社頼りだった中途採用において、Airワーク運用開始後に未経験者1名・経験者1名の計2名の採用に成功。応募単価5万円、採用単価22.6万円で自社採用を実現しました。
魅力を的確に言語化した求人が、マッチ度の高い求職者に刺さり、少ない露出ながら採用につながる応募を獲得できました。
応募数 | 70名 |
採用数 | 13名 |
施工管理の経験者採用という最優先課題をクリアしたうえで、企画・大工など複数職種での採用にも成功！
採用サイト制作と広告運用、そして社長からの声かけ、ポスター掲載など地元での戦略的アナログ広報のすべてが成果につながり、わずか1年での組織拡大を後押ししました。
また、移住者向け求人サイト「SMOUT」では、個別スカウト施策を中心に16名の応募、1名の採用に成功。下田という地域性をポジティブな訴求軸として活かし、移住・UIJターン希望者という新たな採用チャネルの開拓にもつながりました。
「お客様はたくさん来るのに、人が足りなくて回せない」という状況から、受注と人員が噛み合う体制へ。地域での高い認知度と完全オーダーメイドの強みを採用にも活かし、次のステージへの土台が整いました。
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